Gestão Estratégica de Vendas - GEV
 DESCRIÇÃO
O GEV é um programa de treinamento formatado
caso a caso levando-se em conta as variáveis
ambientais de vendas do cliente; seus produtos (ou
linha de produtos), suas curvas de demanda, os efeitos
de sazonalidade que influenciam tal demanda, seus preços
praticados e suas respectivas estimativas de margem,
a atual estratégia de comercialização,
são alguns dos dados coletados junto ao cliente,
objeto de uma pesquisa detalhada, que servirão
de base para a formatação do treinamento, tornando-o o mais próximo possível do
que é vivenciado no dia-a-dia pelos treinandos.
O programa é caracterizado por intensas simulações
de negociações ao vivo entre os participantes
em treinamento e o pessoal de apoio figurando como compradores
ou vendedores, especialmente treinados para desempenharem
este papel. O maior diferencial do GEV/C frente aos
clássicos programas de treinamento de vendas/compras,
são os feedbacks imediatos dados
aos participantes.
Os participantes organizados em equipes,desenvolverão
um PLANO ESTRATÉGICO de atuação
mercadológica e praticarão tomadas de
decisões voltadas ao atingimento do Plano traçado.
Tais tomadas de decisões são baseadas
em uma minuciosa análise de mercado e demanda,
assim como uma profunda análise da concorrência onde os dados são disponibilizados através
de tabelas e gráficos gerenciais a cada processamento
das jogadas.
OBJETIVOS
O Programa tem por objetivo desenvolver habilidades
e competências de gerenciamento estratégico
de vendas, trabalhando abordagens clássicas
de vendas/comporas em um ambiente extremamente realista
e competitivo. Fazer com que os participantes tenham
a oportunidade de vivenciarem e praticarem tais modelos recebendo feedbacks imediatos sobre o seu desempenho.
Testar diferentes estratégias na condução
do negócio em situações de extrema
concorrência. Estimula o trabalho em equipe e o desenvolvimento de estilos de relacionamento,
alem de mais sinergia nas relações interpessoais.
CONTEÚDO
Processo de planejamento; definição de estratégias competitivas;
técnicas de vendas; formação de preços; análise
de custos e margens; identificação de
estilos de relacionamento; avaliação do posicionamento
da concorrência, benchmarking; sessões conceituais
específicas; observações e feedbacks comportamentais
específicos.
DURAÇÃO: 02 dias (16horas) e uma véspera (3horas)
MODELO
ESTRUTURAL: Programa semi- informatizado onde
o grupo de participantes é organizado em 04 ou
05 equipes/empresas, contendo no máximo 5 participantes
por equipe.
LOGÍSTICA
DE ENTREGA: 01 salão plenária,
para no máximo 25 participantes, 01 sala para
coordenação e processamento dos resultados,
04 ou 05 salas de apoio para as equipes/empresas, um
salão para a montagem do mercado e os processos
de negociação ao vivo. ALTERNATIVA: um
grande salão para a montagem do mercado e processos
de negociação ao vivo e montagem da coordenação
e processamento dos resultados.
EQUIPE
DE ENTREGA TDGE: 02 consultores seniores, 01
apoio de informática, 04 ou 05 mão-de-obra
especializada representando o mercado.
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